今天，小編深挖賣(mài)貨的些文案素材，帶您起學(xué)習(xí)下關(guān)注賣(mài)貨的些文案的編寫(xiě)法則：
1.永遠(yuǎn)是人們關(guān)注的大要素
這里的分為兩種：錨點(diǎn)和的對(duì)比
餐廳設(shè)計(jì)菜單也會(huì)有這樣點(diǎn)小“心機(jī)”：很多菜單上的第道菜就是個(gè)“錨點(diǎn)”，故意把它的定得特別高，好讓其他菜顯得。
的對(duì)比：的對(duì)比是當(dāng)消費(fèi)者想要下單時(shí)，往往會(huì)考慮這個(gè)產(chǎn)品買(mǎi)了值不值，這個(gè)時(shí)候我們?nèi)プ鰝€(gè)對(duì)比，會(huì)讓客戶(hù) 更加有感覺(jué).
2.使用場(chǎng)景的塑造
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，我們多數(shù)情況都是沖動(dòng)消費(fèi)。這條裙子很美，這個(gè)榨汁機(jī)也好想要，馬上就把這些東西放在購(gòu)物車(chē)了，卻遲遲未下單。為什么呢？因?yàn)槲覀內(nèi)眰€(gè)馬上要用他們的場(chǎng)景。
不要告訴你的讀者，隨時(shí)都可以用。你應(yīng)該去為消費(fèi)者設(shè)計(jì)這些可能的場(chǎng)景，幫他們?nèi)ハ胂髶碛羞@件物品，將會(huì)馬上獲得怎樣的幸福和快感。
3.增加稀缺性
我們經(jīng)典的案例就是：
DR鉆戒(Darry Ring)從誕生起便立下浪漫規(guī)定，男士憑身份證生僅能定制枚，贈(zèng)予此生摯愛(ài)的女士，寓意“生??真愛(ài)”。購(gòu)買(mǎi)時(shí)，簽署生真愛(ài)協(xié)議，終生不可更改。
這種限制身份的做法，方面吸引了大家的興趣，另方面突出了對(duì)應(yīng)群體的特權(quán)，反而能夠促成買(mǎi)單。
以上的方案總結(jié)起來(lái)就這樣的幾個(gè)模式：
1）降用戶(hù)決策成本（包括成本、形象成本、行動(dòng)成本、學(xué)習(xí)成本、健康成本、決策成本等）
2）錨點(diǎn)（避免極端和尋求對(duì)比）
3）算賬對(duì)比（平攤模式和省錢(qián)模式）
4）稀缺性（限量限身份）
5）使用場(chǎng)景（幫讀者設(shè)計(jì)個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景）
以上的文案你學(xué)會(huì)了嗎？濟(jì)南網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)注為客戶(hù)提供互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)，更多的精彩內(nèi)容請(qǐng)大家關(guān)注：http://www.314400f.com
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